第194章 194 从芯开始3410-06
amd和英特尔都成立于六十年代末,前者小了一岁。
然而究其发展历史,两者可谓相爱相杀。
创始人都出身于仙童半导体,这让amd创业之初蒙受了英特尔的一些照料,只不过八十年代初在日本半导体产业的猛烈攻势下,美国硅谷损失惨重。
amd的发展之路也并不那么顺畅。
直到后来被英特尔搭救着一起搭上了日本半导体未曾占领的区域——个人电脑处理器的快车。
然而伴随着英特尔创始人的离开,amd与英特尔之间的友好合作关系也不复当初,尤其是新任ceo上台后,两家已经打了好几场官司。
本来就同行是冤家,打了官司后还能友好相处下去才怪。
amd在市场上摸爬滚打将近三十年,也意识到技术才是立足之根本。
发展自己的处理器,和英特尔打擂台赛,这或许才是amd的出路。
而这次寻找其他的软件服务商,很大一部分原因在于想要得到一些契机。
作为半导体制造商,amd的发展自然离不开软件服务商的支持,只不过成熟的软件服务商不见得会推出定制化服务。
尤其是这几年和英特尔官司不断,某种意义上也导致amd和国内的软件服务商都起了大大小小的矛盾。
寻找一个小的软件服务商,为自己提供定制化的专门服务,这是amd的要求。
陈旺平事无巨细的告诉秦蓁,末了得到一句答复,“我们面谈,我回去一趟。”
这是大事,非常大的一件事。
秦蓁从来没想过去“攻占”美国市场,当年日本半导体多声势浩大呀,把硅谷按在脚下摩擦,可最终被美国爸爸拿出铁拳一阵痛扁。
可算是老实了。
绝对的国家实力面前,海芯没有资格去挑战美国本土企业。
英特尔是处理器龙头,这是一个巨大的蛋糕,秦蓁也只是瞧瞧而已。
她也是灯下黑,竟然忘了除了英特尔,还有amd。
是啊,大家都在艰难求发展,那为什么不能守望相助,112呢?
秦蓁要亲自谈这件事。
回首都之前,她让陈旺平向amd发出邀约,邀请他们来中国参观游玩。
参观游玩,顺带着谈谈生意。
这个天大的生意暂时打乱了秦蓁的计划,思考着未来几天的工作安排,她跟沈航做交代,“夜大那边暂时可能要停课,不过我明天才回去,今晚跟学生们当面说就是了,就是车间这边可能需要你抓一下。”
“我并不擅长操作这些。”
这话说出来,秦蓁忽然间意识到什么,早前的经历让秦蓁的动手能力一流,她甚至不需要机床,只要几个简单的工具就能制作出精密度极高的零部件。
然而沈航并不是,他一直以来都是进行计算机方面的研究,让他开发一套全新的算法小菜一碟,然而让他去车间里进行零部件的加工制作,可能比登天都难。
“那我把这件事安排给马厂长。”
说曹操曹操就到,马厂长正好过了来,“秦蓁,我前几天打电话跟我家老爷子说了这事,他今天上午过了来,现在在我家,想跟你谈谈。”
“谈什么?”
沈航还有些没反应过来,秦蓁则意识到自己现在真是能者多劳。
“行,老爷子什么时候有时间?我先打个电话安排下。”秦蓁电话打给陈旺平,“我暂时回不去,你联系章程达,让他来跟amd的人做对接。”
“这样行吗?”
“章程达是我们销售部的老大,又懂技术,让他来。”
还真不是秦蓁在这里摆谱,只是现在她不是孙大圣没有七十二般变化,只能先紧着这边来。
何况amd那边也没明确说是要合作,先相互试探嘛。
自己回头再去也不迟。
生意场上,不能过早的亮出自己的底牌。
陈旺平也只能如此,又是和秦蓁说了两句,这才挂断电话。
马厂长不知道发生了什么,瞧着这小姑娘风风火火的,他带着人往外去的时候,听到秦蓁问了句,“蓝兰呢?”
“找她做什么?”
“她是化学专业的,一起喊着过去学习。”
沈航那边没能拉拢回来人,那就只能从国内找人,目前最合适的还真就是蓝兰。
蓝兰在图书室里无意中听到秦蓁和沈航的对话,倒是知道秦蓁想要做什么,她有些紧张但又跃跃欲试,“秦蓁,你说我能行吗?”
“为什么不行?”
蓝兰忽然间觉得这话格外的对,为什么不行呢?
别人可以做到,她当然可以做到。
“我也觉得我挺行的。”
何况,还有秦蓁和沈老师帮忙做监督。
马厂长的父亲是个干瘦的老头,年纪大了身体不太好,眯着眼睛说话。
“我们做的负胶品质很好的,出口到国外也很畅销,可惜后来的303没能投产……”
马厂长十分不好意思,这样的感慨他听了几十年,一开始还安慰两句,后来听多了耳朵里长了茧,也懒的安慰。
这都成了负担。
“他年纪大了,总是自说自话。”
秦蓁笑着摇头,“那那些技术资料,您这里还有吗?”
“我这里怎么可以藏着技术资料呢,那些都是国家财产。”老马头一脸严肃,“你这个小姑娘可真是胡闹,你看我像是会藏东西的人吗?”
蓝兰连忙说道:“大爷,我们这也是为了我国半导体事业的发展呀,我们不是为了自己的私心。”
“为了谁的私心都不信。”
马厂长听到这话一脸尴尬,“老头倔脾气,秦蓁你别往心里去。”
“没有,保密条例做得好,这是应该的。”
“对,我可是恪守保密条例的好同志,不过这都过去二十年了,保密条例早就失效了,小丫头,你真的要做光刻机吗?”
秦蓁点头。
马厂长连忙说,“可不是咋的,就咱们安城半导体设备制造厂,我们有图纸,正打算做设备呢。”
老马头瞪了眼儿子,“我没聋,听得到,不用你在这里聒噪。”
马厂长:“……”
“丫头,你们做光刻机,要做什么样的呀?”
什么样的光刻机?
现在是97年八月初,距离秦蓁说给国庆五十周年献礼还有二年零两个月。
“突破193nm的新式光刻机。”
秦蓁的话让老马头眨了眨眼,“啥是193nm呀?”
他在化工厂干了一辈子,虽然也是老师傅,但并不懂得机械制造这方面的事情,对光刻机更是一窍不通。
虽然他研究生产的东西,就是专门给光刻机用的。
马厂长正想要解释,但老爷子又挥了挥手,“算了不用跟我说,跟我说我也听不懂。我跟你说实话丫头,我真的没藏那些技术资料。哪用得藏呀,那些都在我脑子里呢。”
说这话时,老马头顽皮的像是一个孩子,指着自己的脑壳带着几分洋洋得意,“我都记着呢,这就给你们写下来。”
一辈子都在跟那些无机物有机物打交道的人,哪怕已经忘了今天到底星期几是几号,谁家孩子要过生日,哪家闺女要出嫁,但他还清楚的记得那些数据。
带给他们无限兴奋的数据资料。
老马头絮絮叨叨的写着,“我原本以为等我死了,会把这些带到坟墓里去。”
“唉,就是不知道,这都过去二十多年了,这些还有没有用。”
有用。
当然有用!
放眼整个神州大地,压根没有一个能够生产光刻胶的厂家,这些数据资料弥足珍贵。
足以让秦蓁蓝兰他们有了研究的支撑,哪怕已经落后于世界二十年、三十年。
可谁敢说,没一点用处呢。
“对了,当时我们还有几个研究方案,只不过还没确定下来,我都记着呢,回头你们讨论下,看能不能用得上。”
老马头在那里一点点的写着,回忆着在化工厂研究光刻胶的那些岁月,老头像是回到了自己年轻那会儿。
一贯睁不开的眼睛这会儿都瞪大了几分,透着属于老顽童似的笑容。
……
秦蓁把光刻胶的事情交给蓝兰去做,这让这位刚毕业没多久的大学生忽然间有了压力,“我能再招几个人吗?”
她自己做不来。
虽然秦蓁有帮她,但更多的时间还是用在那些数控机床的操作应用上,分给她的时间少得可怜。
这段时间蓝兰一直往马厂长家跑,跟老马头请教。
但这远远不够。
一个好汉三个帮,她需要帮手。
需要很多帮手。
“可以,你看需要哪方面的人,先拟一个名单。”
招人没问题,但作为新进员工,让蓝兰独当一面去招人,秦蓁并不觉得这靠谱。
她需要把关。
这么一句,让蓝兰懵了,她哪知道要找什么样的人啊。
“那就先去想想,想明白了再来找我。”
秦蓁还要去车间忙,没有给蓝兰太多的时间。
化学系的高材生站在走廊里,抓着头发恨不得能揪掉,她一直觉得挑大梁也不是啥麻烦事,你看秦蓁多游刃有余呀。
可为什么会有这种错觉呢。
真是错觉啊。
……
秦蓁去首都已经是一星期后的事情了。
amd派人过来参观并洽谈合作,章程达和对方对接,然而为期三天的参观与洽谈并不是很顺利,“那边的要求很多,我跟陈旺平他们沟通了下,有些很难做到。”
而amd给出的价钱并不算特别的高。
甲方给的钱少,要求又高。
作为乙方,章程达一度觉得这并不是什么好的合作对象。
“何况我们并不打算进军到北美市场,就算做成了这单也对市场发展没什么大的帮助。”
钱多还好说,这种钱少事多的,章程达实在不想再谈。
“我正好要回去一趟,帮我留一下,我跟这位美国代表谈一谈。”
章程达足够了解秦蓁,“你很想要做成这单生意吗?”
“你也知道我最近在做什么。”
作什么?
海芯这边不断的招兵买马,现在倒是发展的还算顺利,再加上之前又有新技术的攻关,在国际上都拿了奖,发展势头虽然远不如美国那些软件服务商,但多少打开了市场。
秦蓁直接把这边的事情交给陈旺平处理,她去做什么了?
去安城那边搞机器了。
做的是半导体设备,还是最核心的设备,光刻机。
那么一瞬间,章程达明白了秦蓁的心思,“我知道了。”
半导体设备。
而amd则是半导体公司,需要设备来生产他们设计的芯片、处理器。
如果在软件服务上和amd合作,那么将来……如果秦蓁真的能做出来光刻机,有这层合作关系,也能把机器卖给amd不是吗?
“对也不对。”
正在和秦蓁通话的傅鹏霄多少有些费解,“哪里不对?”
“amd是我们的机器的潜在用户,并不需要交情才能把机器卖给他们。谁都不是傻子,怎么可能斥巨资购入设备只为了还人情呢?我跟amd合作,一来是要提升海芯的应对能力,能把这棘手的客户给服务好了,那不管外界怎么风吹雨打,海芯都无所畏惧。二来是需要足够过的数据支撑进行我们的研发。”
国内的数据远远不够,日本那边倒也有,但还是不够。
如果能从amd那里得到一些数据,那这才算是响应全球化进程。
傅鹏霄反应过来,他迅速的指出另一点,“amd之前一直都是和新思合作,如果我们接收了这个客户,某种意义上是不是也能更了解新思?”
“嗯,所以这笔订单好处多多,我们得拿下。”
秦蓁态度十分坚决,“当然,价钱不能他们说了算,不然amd也不会找我们合作了。”
章程达对付国内的厂商很有一套,但这一套拿到国际上不是很适用。
秦蓁之前让他着手处理,并没有多说什么,这也导致了一件事,章程达没能彻底厘清美国人的想法。
东西方的逻辑思维到底不同。
这其中还有一些国力之间的较量,美国现在是全球老大,谁不得敬着它?
外交上素来有“外交无小事”这么一句话,章程达知道秦蓁想要拿下这个客户,早前也不敢太不敬着。
然而合作关系中,你把姿态放低了,对方就会强势。
美国人一贯海盗逻辑哪来的什么合作共赢呀。
这件事多少有些怪秦蓁,早前没跟章程达说清楚这点。
不过现在正是amd的代表势头正盛的时候,秦蓁这时候过去倒也正好。
那套海盗逻辑,在她这里行不通呢。
作者有话要说:北方降温了,注意保暖啊onclick="hui"
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然而究其发展历史,两者可谓相爱相杀。
创始人都出身于仙童半导体,这让amd创业之初蒙受了英特尔的一些照料,只不过八十年代初在日本半导体产业的猛烈攻势下,美国硅谷损失惨重。
amd的发展之路也并不那么顺畅。
直到后来被英特尔搭救着一起搭上了日本半导体未曾占领的区域——个人电脑处理器的快车。
然而伴随着英特尔创始人的离开,amd与英特尔之间的友好合作关系也不复当初,尤其是新任ceo上台后,两家已经打了好几场官司。
本来就同行是冤家,打了官司后还能友好相处下去才怪。
amd在市场上摸爬滚打将近三十年,也意识到技术才是立足之根本。
发展自己的处理器,和英特尔打擂台赛,这或许才是amd的出路。
而这次寻找其他的软件服务商,很大一部分原因在于想要得到一些契机。
作为半导体制造商,amd的发展自然离不开软件服务商的支持,只不过成熟的软件服务商不见得会推出定制化服务。
尤其是这几年和英特尔官司不断,某种意义上也导致amd和国内的软件服务商都起了大大小小的矛盾。
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这是大事,非常大的一件事。
秦蓁从来没想过去“攻占”美国市场,当年日本半导体多声势浩大呀,把硅谷按在脚下摩擦,可最终被美国爸爸拿出铁拳一阵痛扁。
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绝对的国家实力面前,海芯没有资格去挑战美国本土企业。
英特尔是处理器龙头,这是一个巨大的蛋糕,秦蓁也只是瞧瞧而已。
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秦蓁要亲自谈这件事。
回首都之前,她让陈旺平向amd发出邀约,邀请他们来中国参观游玩。
参观游玩,顺带着谈谈生意。
这个天大的生意暂时打乱了秦蓁的计划,思考着未来几天的工作安排,她跟沈航做交代,“夜大那边暂时可能要停课,不过我明天才回去,今晚跟学生们当面说就是了,就是车间这边可能需要你抓一下。”
“我并不擅长操作这些。”
这话说出来,秦蓁忽然间意识到什么,早前的经历让秦蓁的动手能力一流,她甚至不需要机床,只要几个简单的工具就能制作出精密度极高的零部件。
然而沈航并不是,他一直以来都是进行计算机方面的研究,让他开发一套全新的算法小菜一碟,然而让他去车间里进行零部件的加工制作,可能比登天都难。
“那我把这件事安排给马厂长。”
说曹操曹操就到,马厂长正好过了来,“秦蓁,我前几天打电话跟我家老爷子说了这事,他今天上午过了来,现在在我家,想跟你谈谈。”
“谈什么?”
沈航还有些没反应过来,秦蓁则意识到自己现在真是能者多劳。
“行,老爷子什么时候有时间?我先打个电话安排下。”秦蓁电话打给陈旺平,“我暂时回不去,你联系章程达,让他来跟amd的人做对接。”
“这样行吗?”
“章程达是我们销售部的老大,又懂技术,让他来。”
还真不是秦蓁在这里摆谱,只是现在她不是孙大圣没有七十二般变化,只能先紧着这边来。
何况amd那边也没明确说是要合作,先相互试探嘛。
自己回头再去也不迟。
生意场上,不能过早的亮出自己的底牌。
陈旺平也只能如此,又是和秦蓁说了两句,这才挂断电话。
马厂长不知道发生了什么,瞧着这小姑娘风风火火的,他带着人往外去的时候,听到秦蓁问了句,“蓝兰呢?”
“找她做什么?”
“她是化学专业的,一起喊着过去学习。”
沈航那边没能拉拢回来人,那就只能从国内找人,目前最合适的还真就是蓝兰。
蓝兰在图书室里无意中听到秦蓁和沈航的对话,倒是知道秦蓁想要做什么,她有些紧张但又跃跃欲试,“秦蓁,你说我能行吗?”
“为什么不行?”
蓝兰忽然间觉得这话格外的对,为什么不行呢?
别人可以做到,她当然可以做到。
“我也觉得我挺行的。”
何况,还有秦蓁和沈老师帮忙做监督。
马厂长的父亲是个干瘦的老头,年纪大了身体不太好,眯着眼睛说话。
“我们做的负胶品质很好的,出口到国外也很畅销,可惜后来的303没能投产……”
马厂长十分不好意思,这样的感慨他听了几十年,一开始还安慰两句,后来听多了耳朵里长了茧,也懒的安慰。
这都成了负担。
“他年纪大了,总是自说自话。”
秦蓁笑着摇头,“那那些技术资料,您这里还有吗?”
“我这里怎么可以藏着技术资料呢,那些都是国家财产。”老马头一脸严肃,“你这个小姑娘可真是胡闹,你看我像是会藏东西的人吗?”
蓝兰连忙说道:“大爷,我们这也是为了我国半导体事业的发展呀,我们不是为了自己的私心。”
“为了谁的私心都不信。”
马厂长听到这话一脸尴尬,“老头倔脾气,秦蓁你别往心里去。”
“没有,保密条例做得好,这是应该的。”
“对,我可是恪守保密条例的好同志,不过这都过去二十年了,保密条例早就失效了,小丫头,你真的要做光刻机吗?”
秦蓁点头。
马厂长连忙说,“可不是咋的,就咱们安城半导体设备制造厂,我们有图纸,正打算做设备呢。”
老马头瞪了眼儿子,“我没聋,听得到,不用你在这里聒噪。”
马厂长:“……”
“丫头,你们做光刻机,要做什么样的呀?”
什么样的光刻机?
现在是97年八月初,距离秦蓁说给国庆五十周年献礼还有二年零两个月。
“突破193nm的新式光刻机。”
秦蓁的话让老马头眨了眨眼,“啥是193nm呀?”
他在化工厂干了一辈子,虽然也是老师傅,但并不懂得机械制造这方面的事情,对光刻机更是一窍不通。
虽然他研究生产的东西,就是专门给光刻机用的。
马厂长正想要解释,但老爷子又挥了挥手,“算了不用跟我说,跟我说我也听不懂。我跟你说实话丫头,我真的没藏那些技术资料。哪用得藏呀,那些都在我脑子里呢。”
说这话时,老马头顽皮的像是一个孩子,指着自己的脑壳带着几分洋洋得意,“我都记着呢,这就给你们写下来。”
一辈子都在跟那些无机物有机物打交道的人,哪怕已经忘了今天到底星期几是几号,谁家孩子要过生日,哪家闺女要出嫁,但他还清楚的记得那些数据。
带给他们无限兴奋的数据资料。
老马头絮絮叨叨的写着,“我原本以为等我死了,会把这些带到坟墓里去。”
“唉,就是不知道,这都过去二十多年了,这些还有没有用。”
有用。
当然有用!
放眼整个神州大地,压根没有一个能够生产光刻胶的厂家,这些数据资料弥足珍贵。
足以让秦蓁蓝兰他们有了研究的支撑,哪怕已经落后于世界二十年、三十年。
可谁敢说,没一点用处呢。
“对了,当时我们还有几个研究方案,只不过还没确定下来,我都记着呢,回头你们讨论下,看能不能用得上。”
老马头在那里一点点的写着,回忆着在化工厂研究光刻胶的那些岁月,老头像是回到了自己年轻那会儿。
一贯睁不开的眼睛这会儿都瞪大了几分,透着属于老顽童似的笑容。
……
秦蓁把光刻胶的事情交给蓝兰去做,这让这位刚毕业没多久的大学生忽然间有了压力,“我能再招几个人吗?”
她自己做不来。
虽然秦蓁有帮她,但更多的时间还是用在那些数控机床的操作应用上,分给她的时间少得可怜。
这段时间蓝兰一直往马厂长家跑,跟老马头请教。
但这远远不够。
一个好汉三个帮,她需要帮手。
需要很多帮手。
“可以,你看需要哪方面的人,先拟一个名单。”
招人没问题,但作为新进员工,让蓝兰独当一面去招人,秦蓁并不觉得这靠谱。
她需要把关。
这么一句,让蓝兰懵了,她哪知道要找什么样的人啊。
“那就先去想想,想明白了再来找我。”
秦蓁还要去车间忙,没有给蓝兰太多的时间。
化学系的高材生站在走廊里,抓着头发恨不得能揪掉,她一直觉得挑大梁也不是啥麻烦事,你看秦蓁多游刃有余呀。
可为什么会有这种错觉呢。
真是错觉啊。
……
秦蓁去首都已经是一星期后的事情了。
amd派人过来参观并洽谈合作,章程达和对方对接,然而为期三天的参观与洽谈并不是很顺利,“那边的要求很多,我跟陈旺平他们沟通了下,有些很难做到。”
而amd给出的价钱并不算特别的高。
甲方给的钱少,要求又高。
作为乙方,章程达一度觉得这并不是什么好的合作对象。
“何况我们并不打算进军到北美市场,就算做成了这单也对市场发展没什么大的帮助。”
钱多还好说,这种钱少事多的,章程达实在不想再谈。
“我正好要回去一趟,帮我留一下,我跟这位美国代表谈一谈。”
章程达足够了解秦蓁,“你很想要做成这单生意吗?”
“你也知道我最近在做什么。”
作什么?
海芯这边不断的招兵买马,现在倒是发展的还算顺利,再加上之前又有新技术的攻关,在国际上都拿了奖,发展势头虽然远不如美国那些软件服务商,但多少打开了市场。
秦蓁直接把这边的事情交给陈旺平处理,她去做什么了?
去安城那边搞机器了。
做的是半导体设备,还是最核心的设备,光刻机。
那么一瞬间,章程达明白了秦蓁的心思,“我知道了。”
半导体设备。
而amd则是半导体公司,需要设备来生产他们设计的芯片、处理器。
如果在软件服务上和amd合作,那么将来……如果秦蓁真的能做出来光刻机,有这层合作关系,也能把机器卖给amd不是吗?
“对也不对。”
正在和秦蓁通话的傅鹏霄多少有些费解,“哪里不对?”
“amd是我们的机器的潜在用户,并不需要交情才能把机器卖给他们。谁都不是傻子,怎么可能斥巨资购入设备只为了还人情呢?我跟amd合作,一来是要提升海芯的应对能力,能把这棘手的客户给服务好了,那不管外界怎么风吹雨打,海芯都无所畏惧。二来是需要足够过的数据支撑进行我们的研发。”
国内的数据远远不够,日本那边倒也有,但还是不够。
如果能从amd那里得到一些数据,那这才算是响应全球化进程。
傅鹏霄反应过来,他迅速的指出另一点,“amd之前一直都是和新思合作,如果我们接收了这个客户,某种意义上是不是也能更了解新思?”
“嗯,所以这笔订单好处多多,我们得拿下。”
秦蓁态度十分坚决,“当然,价钱不能他们说了算,不然amd也不会找我们合作了。”
章程达对付国内的厂商很有一套,但这一套拿到国际上不是很适用。
秦蓁之前让他着手处理,并没有多说什么,这也导致了一件事,章程达没能彻底厘清美国人的想法。
东西方的逻辑思维到底不同。
这其中还有一些国力之间的较量,美国现在是全球老大,谁不得敬着它?
外交上素来有“外交无小事”这么一句话,章程达知道秦蓁想要拿下这个客户,早前也不敢太不敬着。
然而合作关系中,你把姿态放低了,对方就会强势。
美国人一贯海盗逻辑哪来的什么合作共赢呀。
这件事多少有些怪秦蓁,早前没跟章程达说清楚这点。
不过现在正是amd的代表势头正盛的时候,秦蓁这时候过去倒也正好。
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