第201章 从中再转一手(第一更,求订阅)
晚上,冯海东在酒厂所在城市里,算是最好的一家酒楼专门宴请了范明强。
范明强也没有让冯海东失望,不单单是自己来赴宴,还带来了酒厂的一位副厂长,以及另外的几位厂子里领导。
这一晚上,冯海东自然是让大姐夫方建兴自由发挥。
全程都是方建兴陪着副厂长和酒厂的几个人喝酒。
方建兴也没有姑父冯海东期望,当真是来者不拒,算是一个人喝了酒厂的几个人。
至于冯海东专门陪着范明强。
冯海东还是很清楚,虽然来了一位副厂长,但是从几个人进门时的状态,不难看出今天来的人里面,范明强应该是能最后拍板的。
所以冯海东一直是陪着范明强,并且继续跟范明强聊着关于广告话题。
“范大哥,虽然我和我小舅子的广告公司刚刚开始办,但是我们在开公司前,做过不少的市场调查,我们还专门到省城大广告公司做过一些考察。
所以范大哥你完全可以信得过我们,保证会让你们酒厂的广告让人眼前一亮。”
范明强笑着说:“冯老弟不瞒你说,你跟我说的那些广告策略,我真的是非常感兴趣,尤其是你跟我说那个,把我们酒厂品牌做成招牌,放在一些下游的商铺门头上,这个我们是真的很感兴趣。”
冯海东立刻从这一点着手认真地进行一番解释。
“范大哥,这个是我们在给酒类大市场做招牌的时候,我意外想到的一个点子。
您想想,如果把你们酒厂的品牌,放在别人店面门头的招牌上,这样一来都不需要顾客登门,只要从外面经过那些店面,立刻就能看到你们酒厂的品牌,这种广告效果,是不是比你们在电视上做广告还要好?”
范明强听着频频点头,他下午听到冯海东这个点子,心里其实就已经在思考了。
冯海东见范明强点头,他继续说:“范大哥你们酒厂现在肯定是在打出品牌的时候,我想你们现在肯定在往电视台投放广告吧?”
范明强说:“对啊,这次我们厂子为了拿下省台的一条广告,可真的是下了血本。”
冯海东说:“这就是关键,范大哥你们虽然在省台投放了广告,可是省台的广告能被多少人看到呢?即便是被人看到,又有多少人会注意呢?”
范明强说:“冯老弟,这其实也是我们厂子里领导担心的。”
冯海东说:“所以,我觉得你们可以多线一起推广,一方面电视台的广告不能停,另一方面我们主动出击,先往临近城市做推广。”
范明强听了立刻说:“对对,这个我之前也跟我们领导说过。”
冯海东赶紧继续说:“但是我想,范大哥你们厂子里的领导肯定担心,你们厂子里人手可能在往外面推广的时候会不够用,而且对外地你们本身又不熟,担心可能会走一些弯路。”
范明强轻轻一拍桌子说:“对对,冯老弟你可真是说到点子上了。”
冯海东说:“这其实是很多厂子想要对外做推广时候遇到的困境,因为对其他地区不熟悉,所以推广的时候担心遇到太多麻烦,反倒是不能起到推广效果。”
范明强说:“冯老弟,你这说的真是太对了。”
冯海东接着就说:“所以,范大哥你们需要跟我老婆他们酒类大市场合作,我老婆他们单位的酒类大市场,实际上正是给范大哥你们这样优势的酒厂,一个在我们本地推广的平台。
你们入驻了之后,在我们本地的推广事情都是酒类大市场的,而且您也知道,我和我小舅子广告公司在,肯定会帮你们把推广做好。”
说到这里,冯海东敬了范明强一杯酒。
“范大哥,我敬你一杯,说实话您是我刘建武姐夫的朋友,我才会把我们广告公司接手的各种广告项目,全部都跟您来说,今天要是换一家酒厂我肯定不会说这些。”
范明强同样举杯,然后和冯海东喝了这一杯。
“好,冯老弟你是个实诚人,今天哥哥肯定不能让你们空手而回,喝了这杯酒,哥哥答应你们,把你们本地的总经销交给你们了。”
冯海东听完却按住酒杯,笑眯眯地问:“范大哥,那这价格上?”
范明强先是一愣,接着笑了起来,凑近冯海东耳边低声说了几句。
随后两个人如同是多年好友般,碰了碰酒杯后,把杯中的酒一饮而尽。
等饭吃完,冯海东把账结掉之后。
他搀扶着已经摇摇晃晃的大姐夫回到酒店。
进了酒店房间,大姐夫直接倒在床上就睡着了。
冯海东回到自己房间,洗了洗脸收拾一番,然后给小舅子打过去电话。
“老三,我今天接了一个比较不错的项目,我跟你说,回头你过来一趟,和这边的范经理对接一下,记住一定要按照我跟你说的,把合同给签下来,之后你再回去跟你姐他们酒类大市场签合同。”
冯海东听着电话那边小舅子震惊的声音。
他笑了笑说:“怎么跟酒类大市场去签合同的事情,你自己看着办,总之别吃亏就行,还有后续一些广告招牌的项目,你记得找人跟进,尽快做一些样板给人家。”
等到冯海东挂断电话,卢耀斌整个人还有点懵。
“大姐夫可真神,竟然真的跟人家酒厂谈妥了,而且居然把总经销给拿到我们手上,他这到底是是怎么办到的?”
挂断了跟小舅子的电话,冯海东躺在床上忍不住笑起来。
他自己也没有想到,事情居然会如此顺利办成。
今晚冯海东和范明强看似在帮酒类大市场谈经销代理,实际上冯海东完全是撇开了酒类大市场,自己在跟对方谈经销权的事情。
所以最终范明强给冯海东透了个底,算是给了冯海东一个极低经销价格。
这样一来,冯海东可以从中转一下手。
他自己和酒厂签订经销合同,再把经销权转给酒类大市场。
冯海东已经在心里盘算过,这么做可以利用广告公司,优先给范明强他们酒厂把广告给打出去。
一方面给范明强他们酒厂品牌推广,另一方面也证明他们广告公司的实力。
再加上经销权转一手那部分的份额,这其中的利润必然是不会少。
心里盘算着这些,冯海东躺在床上笑起来,仿佛看到了一片非常光明的前景已经浮现在眼前。
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范明强也没有让冯海东失望,不单单是自己来赴宴,还带来了酒厂的一位副厂长,以及另外的几位厂子里领导。
这一晚上,冯海东自然是让大姐夫方建兴自由发挥。
全程都是方建兴陪着副厂长和酒厂的几个人喝酒。
方建兴也没有姑父冯海东期望,当真是来者不拒,算是一个人喝了酒厂的几个人。
至于冯海东专门陪着范明强。
冯海东还是很清楚,虽然来了一位副厂长,但是从几个人进门时的状态,不难看出今天来的人里面,范明强应该是能最后拍板的。
所以冯海东一直是陪着范明强,并且继续跟范明强聊着关于广告话题。
“范大哥,虽然我和我小舅子的广告公司刚刚开始办,但是我们在开公司前,做过不少的市场调查,我们还专门到省城大广告公司做过一些考察。
所以范大哥你完全可以信得过我们,保证会让你们酒厂的广告让人眼前一亮。”
范明强笑着说:“冯老弟不瞒你说,你跟我说的那些广告策略,我真的是非常感兴趣,尤其是你跟我说那个,把我们酒厂品牌做成招牌,放在一些下游的商铺门头上,这个我们是真的很感兴趣。”
冯海东立刻从这一点着手认真地进行一番解释。
“范大哥,这个是我们在给酒类大市场做招牌的时候,我意外想到的一个点子。
您想想,如果把你们酒厂的品牌,放在别人店面门头的招牌上,这样一来都不需要顾客登门,只要从外面经过那些店面,立刻就能看到你们酒厂的品牌,这种广告效果,是不是比你们在电视上做广告还要好?”
范明强听着频频点头,他下午听到冯海东这个点子,心里其实就已经在思考了。
冯海东见范明强点头,他继续说:“范大哥你们酒厂现在肯定是在打出品牌的时候,我想你们现在肯定在往电视台投放广告吧?”
范明强说:“对啊,这次我们厂子为了拿下省台的一条广告,可真的是下了血本。”
冯海东说:“这就是关键,范大哥你们虽然在省台投放了广告,可是省台的广告能被多少人看到呢?即便是被人看到,又有多少人会注意呢?”
范明强说:“冯老弟,这其实也是我们厂子里领导担心的。”
冯海东说:“所以,我觉得你们可以多线一起推广,一方面电视台的广告不能停,另一方面我们主动出击,先往临近城市做推广。”
范明强听了立刻说:“对对,这个我之前也跟我们领导说过。”
冯海东赶紧继续说:“但是我想,范大哥你们厂子里的领导肯定担心,你们厂子里人手可能在往外面推广的时候会不够用,而且对外地你们本身又不熟,担心可能会走一些弯路。”
范明强轻轻一拍桌子说:“对对,冯老弟你可真是说到点子上了。”
冯海东说:“这其实是很多厂子想要对外做推广时候遇到的困境,因为对其他地区不熟悉,所以推广的时候担心遇到太多麻烦,反倒是不能起到推广效果。”
范明强说:“冯老弟,你这说的真是太对了。”
冯海东接着就说:“所以,范大哥你们需要跟我老婆他们酒类大市场合作,我老婆他们单位的酒类大市场,实际上正是给范大哥你们这样优势的酒厂,一个在我们本地推广的平台。
你们入驻了之后,在我们本地的推广事情都是酒类大市场的,而且您也知道,我和我小舅子广告公司在,肯定会帮你们把推广做好。”
说到这里,冯海东敬了范明强一杯酒。
“范大哥,我敬你一杯,说实话您是我刘建武姐夫的朋友,我才会把我们广告公司接手的各种广告项目,全部都跟您来说,今天要是换一家酒厂我肯定不会说这些。”
范明强同样举杯,然后和冯海东喝了这一杯。
“好,冯老弟你是个实诚人,今天哥哥肯定不能让你们空手而回,喝了这杯酒,哥哥答应你们,把你们本地的总经销交给你们了。”
冯海东听完却按住酒杯,笑眯眯地问:“范大哥,那这价格上?”
范明强先是一愣,接着笑了起来,凑近冯海东耳边低声说了几句。
随后两个人如同是多年好友般,碰了碰酒杯后,把杯中的酒一饮而尽。
等饭吃完,冯海东把账结掉之后。
他搀扶着已经摇摇晃晃的大姐夫回到酒店。
进了酒店房间,大姐夫直接倒在床上就睡着了。
冯海东回到自己房间,洗了洗脸收拾一番,然后给小舅子打过去电话。
“老三,我今天接了一个比较不错的项目,我跟你说,回头你过来一趟,和这边的范经理对接一下,记住一定要按照我跟你说的,把合同给签下来,之后你再回去跟你姐他们酒类大市场签合同。”
冯海东听着电话那边小舅子震惊的声音。
他笑了笑说:“怎么跟酒类大市场去签合同的事情,你自己看着办,总之别吃亏就行,还有后续一些广告招牌的项目,你记得找人跟进,尽快做一些样板给人家。”
等到冯海东挂断电话,卢耀斌整个人还有点懵。
“大姐夫可真神,竟然真的跟人家酒厂谈妥了,而且居然把总经销给拿到我们手上,他这到底是是怎么办到的?”
挂断了跟小舅子的电话,冯海东躺在床上忍不住笑起来。
他自己也没有想到,事情居然会如此顺利办成。
今晚冯海东和范明强看似在帮酒类大市场谈经销代理,实际上冯海东完全是撇开了酒类大市场,自己在跟对方谈经销权的事情。
所以最终范明强给冯海东透了个底,算是给了冯海东一个极低经销价格。
这样一来,冯海东可以从中转一下手。
他自己和酒厂签订经销合同,再把经销权转给酒类大市场。
冯海东已经在心里盘算过,这么做可以利用广告公司,优先给范明强他们酒厂把广告给打出去。
一方面给范明强他们酒厂品牌推广,另一方面也证明他们广告公司的实力。
再加上经销权转一手那部分的份额,这其中的利润必然是不会少。
心里盘算着这些,冯海东躺在床上笑起来,仿佛看到了一片非常光明的前景已经浮现在眼前。
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