第40章 推广模式
网站的制作相对容易,最难的问题反而是上线后的推广。
酒香不怕巷子深这句话并不适用于互联网行业。
互联网信息磅礴繁杂,如果没有好的宣传效应,那么往往只会泯然众人矣。
对于开心网,丁泽制定的宣传引流方案分为三步计划。
“首先第一步,便是积攒初期用户。”
在开心网上线前夕,丁泽召集众人,开始讲解自己的宣传策略。
“我们基础薄弱,几乎没有任何的用户基础和知名度,所以积攒第一批用户是我们的首要任务。”
丁泽说道:“第一步的引流策略,我将它大致分为三部分。”
“首先,线上投放广告,以千度、易网、搜猫等大流量门户网站为主,广告主题便是校园交友,方向是建立完善的校园人际关系网络。”
说到这里,丁泽顿了顿:“不过有一点需要注意的是,我们可用于宣传的资金并不算太多,只有一百万,所以我们可能拿不到太好的广告位置,那效果也自然就差一些。”
在成立开心网络之时,丁泽一次性注资五百万作为公司的账户资金,之前的开发阶段累计已经花费了一百二十余万,不可能把账户上剩余的所有钱都拿来宣传,最起码要保证公司的正常运营和网站日常维护。
并且还要留出一部分资金用来应对紧急情况。
丁泽一番计算之后,认为一百万是能够拿出的最大额度了。
说实话,一百万这个数字看起来很多,但是放在互联网行业,尤其是投放广告这方面来说,就显得有些不够看了。
就拿千度首页的广告推广来说,它并不是说给你安排个广告位,把你的网站链接放在那里,然后放多长时间就多少钱这种。
而是两方面收费。
首先就是位置费,越显眼的位置,位置费越高,假如把网站链接放到搜索栏正下方的话,那光是这个位置就得上百万的价格。
除此以外,每当有用户通过千度首页点击进入你的网站以后,千度就要计算一次钱,一次点击根据广告位置的不同价格也不一样,从一两毛钱到六七块钱不等。
互联网的用户引流成本之高,原因就在于此。
人家掌握了门户网站,掌握了流量入口,你的网站想要曝光,想要获得好的推广效应,就只能有求于人家,自然也就要接受相对应的报价。
这也是为何在互联网发展之初,几乎所有的公司都想要在门户网领域分一杯羹的最大原因。
光是靠着广告投放的推广费用,门户网站几乎就可以实现完全盈利。
这方面的宣传渠道目前的开心网络还玩不来,成本太大了,一百万全部扔进去连个水花都不会溅起来。
所以只能把它当做辅助渠道,尽可能的在网民面前刷个眼熟。
丁泽继续说道:“线上的推广费用,只有四十万,谢锦程,你这两天联系一下千度、搜猫和易网这三家门户网,分别投个二十万、十万和十万。”
“要一下他们的报价,然后以我们的资金能力......投放一个月吧。”
门户网的推广还有一种方式,针对的就是像现如今的开心网这种小公司,宣传预算并不充足的,可以采取设置每日上限的推广方式。
比如说我的预算只有一万块,想投放五天的广告,每天就是两千块。点击费用是一次点击一块钱,那么当天的点击达到两千次之后,门户网就不再对其进行推广和曝光。
谢锦程对这方面的东西有所了解,知道丁泽说的是什么,闻言便点点头:“行,我尽快联系一下。”
“线上的大致内容就是这些,接下来我们说一下宣传的侧重面,地推。”
丁泽沉声道:“就是采取线下推广拉人注册的模式,我们的第一步任务就是要先把长安、阳城、南渭等周边这些城市的高校全部拿下来。”
“几种操作方式相结合,第一,我们除过必要留守人员以外全员出动,先把周边的学校跑下来,第二,更远一些的学校,可以招聘校园兼职,按人头算钱,比如拉一个用户提成两块钱这种,当然具体的价格我们之后再讨论,这里只说方法。”
“如果校园兼职愿意的话,他也可以去其他学校,只要能拉来用户注册,那么都算提成,阳城、南渭这几个离我们比较近的城市都可以采取这种办法。”
“甚至如果他拉得足够多的话,比如超过五十个,那么给他的单个用户提成就可以更多。”
台下的周怀谦听到这里,突然意识到原来这就是跑地推啊。
紧接着便想到自己之前推广309的时候,压根就没有想过给钱,只是到每个教室去宣传了一下,几个月才弄了一百来个同学注册,其中大多数还都是自己认识的捧场。
当然当初的他也没钱。
说起来对这种模式也算是不陌生了,便举手示意到:“我们几个都还是在校学生,相较而言更熟悉环境,周边高校地推的任务我们可以去做。”
丁泽的意思也是如此,学生对学生总是会更相信一些。
尤其周怀谦这小子长得不错,稍微收拾打扮一下,妥妥的奶油小生,很招女生喜欢。
任何时候,颜值都是最大的助力。
“好,那就你们几个。”
丁泽看向目前还是学生身份的周怀谦几个人:“就近的自己跑,你们拉来的用户也算提成,稍远一些的学校,就分别派一个人过去,就地找学生兼职做,提成你们算好,公司负责给钱。”
周怀谦咳了几声:“丁总,我们这是给咱自己做事,提成就不用了吧。”
“一码归一码。”
丁泽摇头拒绝了:“你们属于技术部门,推广这种事按理来说不应该你们去做,只不过我们公司草创,没有专业的推广部门,这才让大家都辛苦一下,但是该补助的钱必须给,这是原则问题。”
说完以后丁泽也不在这件事上多纠缠,直接提到了下一个话题:“另外,除过地推模式以外,我们还要在各大高校找一些长相漂亮的女大学生,邀请她们注册开心网。”
“甚至为此付费也可以。”
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酒香不怕巷子深这句话并不适用于互联网行业。
互联网信息磅礴繁杂,如果没有好的宣传效应,那么往往只会泯然众人矣。
对于开心网,丁泽制定的宣传引流方案分为三步计划。
“首先第一步,便是积攒初期用户。”
在开心网上线前夕,丁泽召集众人,开始讲解自己的宣传策略。
“我们基础薄弱,几乎没有任何的用户基础和知名度,所以积攒第一批用户是我们的首要任务。”
丁泽说道:“第一步的引流策略,我将它大致分为三部分。”
“首先,线上投放广告,以千度、易网、搜猫等大流量门户网站为主,广告主题便是校园交友,方向是建立完善的校园人际关系网络。”
说到这里,丁泽顿了顿:“不过有一点需要注意的是,我们可用于宣传的资金并不算太多,只有一百万,所以我们可能拿不到太好的广告位置,那效果也自然就差一些。”
在成立开心网络之时,丁泽一次性注资五百万作为公司的账户资金,之前的开发阶段累计已经花费了一百二十余万,不可能把账户上剩余的所有钱都拿来宣传,最起码要保证公司的正常运营和网站日常维护。
并且还要留出一部分资金用来应对紧急情况。
丁泽一番计算之后,认为一百万是能够拿出的最大额度了。
说实话,一百万这个数字看起来很多,但是放在互联网行业,尤其是投放广告这方面来说,就显得有些不够看了。
就拿千度首页的广告推广来说,它并不是说给你安排个广告位,把你的网站链接放在那里,然后放多长时间就多少钱这种。
而是两方面收费。
首先就是位置费,越显眼的位置,位置费越高,假如把网站链接放到搜索栏正下方的话,那光是这个位置就得上百万的价格。
除此以外,每当有用户通过千度首页点击进入你的网站以后,千度就要计算一次钱,一次点击根据广告位置的不同价格也不一样,从一两毛钱到六七块钱不等。
互联网的用户引流成本之高,原因就在于此。
人家掌握了门户网站,掌握了流量入口,你的网站想要曝光,想要获得好的推广效应,就只能有求于人家,自然也就要接受相对应的报价。
这也是为何在互联网发展之初,几乎所有的公司都想要在门户网领域分一杯羹的最大原因。
光是靠着广告投放的推广费用,门户网站几乎就可以实现完全盈利。
这方面的宣传渠道目前的开心网络还玩不来,成本太大了,一百万全部扔进去连个水花都不会溅起来。
所以只能把它当做辅助渠道,尽可能的在网民面前刷个眼熟。
丁泽继续说道:“线上的推广费用,只有四十万,谢锦程,你这两天联系一下千度、搜猫和易网这三家门户网,分别投个二十万、十万和十万。”
“要一下他们的报价,然后以我们的资金能力......投放一个月吧。”
门户网的推广还有一种方式,针对的就是像现如今的开心网这种小公司,宣传预算并不充足的,可以采取设置每日上限的推广方式。
比如说我的预算只有一万块,想投放五天的广告,每天就是两千块。点击费用是一次点击一块钱,那么当天的点击达到两千次之后,门户网就不再对其进行推广和曝光。
谢锦程对这方面的东西有所了解,知道丁泽说的是什么,闻言便点点头:“行,我尽快联系一下。”
“线上的大致内容就是这些,接下来我们说一下宣传的侧重面,地推。”
丁泽沉声道:“就是采取线下推广拉人注册的模式,我们的第一步任务就是要先把长安、阳城、南渭等周边这些城市的高校全部拿下来。”
“几种操作方式相结合,第一,我们除过必要留守人员以外全员出动,先把周边的学校跑下来,第二,更远一些的学校,可以招聘校园兼职,按人头算钱,比如拉一个用户提成两块钱这种,当然具体的价格我们之后再讨论,这里只说方法。”
“如果校园兼职愿意的话,他也可以去其他学校,只要能拉来用户注册,那么都算提成,阳城、南渭这几个离我们比较近的城市都可以采取这种办法。”
“甚至如果他拉得足够多的话,比如超过五十个,那么给他的单个用户提成就可以更多。”
台下的周怀谦听到这里,突然意识到原来这就是跑地推啊。
紧接着便想到自己之前推广309的时候,压根就没有想过给钱,只是到每个教室去宣传了一下,几个月才弄了一百来个同学注册,其中大多数还都是自己认识的捧场。
当然当初的他也没钱。
说起来对这种模式也算是不陌生了,便举手示意到:“我们几个都还是在校学生,相较而言更熟悉环境,周边高校地推的任务我们可以去做。”
丁泽的意思也是如此,学生对学生总是会更相信一些。
尤其周怀谦这小子长得不错,稍微收拾打扮一下,妥妥的奶油小生,很招女生喜欢。
任何时候,颜值都是最大的助力。
“好,那就你们几个。”
丁泽看向目前还是学生身份的周怀谦几个人:“就近的自己跑,你们拉来的用户也算提成,稍远一些的学校,就分别派一个人过去,就地找学生兼职做,提成你们算好,公司负责给钱。”
周怀谦咳了几声:“丁总,我们这是给咱自己做事,提成就不用了吧。”
“一码归一码。”
丁泽摇头拒绝了:“你们属于技术部门,推广这种事按理来说不应该你们去做,只不过我们公司草创,没有专业的推广部门,这才让大家都辛苦一下,但是该补助的钱必须给,这是原则问题。”
说完以后丁泽也不在这件事上多纠缠,直接提到了下一个话题:“另外,除过地推模式以外,我们还要在各大高校找一些长相漂亮的女大学生,邀请她们注册开心网。”
“甚至为此付费也可以。”
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