第25章 你是怎么猜到的
话音刚落,就有一个戴眼镜的小伙站起来,目光炯炯的问道:“丁老板,我只想问一个问题。”
丁泽看着他脸上认真的神色,知道张一舟给自己铺垫已经做的足够好了,接下来就是看自己能不能让这些人心甘情愿的跟着自己干,便点头示意道:“可以,你问吧。”
“你认为你可以带着我们团队,做出成绩来吗?”
“可以。”
丁泽轻描淡写的回道。
小伙没想到得到的回答是这么的简单直接,连个最起码的豪言壮志都没有,顿时语塞,不知道该怎么接下去。
旁边的的小伙看出同伴的窘迫,接过话头问道:“我们该怎么相信你?”
丁泽笑了笑:“你们所理解的做出成绩,是指什么样的标准,或者说达到什么程度才算得上出成绩?”
“当然是游戏上线后大火,玩家越多越好,收益越高越好。”
小伙不假思索的回答道。
丁泽当即反问:“那你觉得你有能力做出这样一款游戏吗?或者即使做出来了,你们团队能否把它完美运营?并且使玩家愿意为之付费?”
不等小伙回答,丁泽继续说道:“就拿你们现在正在做的这款游戏举例,虽然我还没看过,但是也能猜个大概。”
“首先,游戏画面绝对是卡通q版画风,采取回合制战斗,玩法打怪爆装备,pk台比武,这是你们游戏的基本构成。”
“其次,副本的可玩性占比绝对高于主线任务,甚至你们主要的制作方向都不在主线任务上,而是副本和比武系统。”
“最后,你们想做免费游戏,而取而代之的获取收入的主要方向,就是靠玩家打副本所需要的丹药、高属性装备,甚至将来还有可能推出的宠物、坐骑等系统,采取或拍卖,或交易,或购买等方式。”
丁泽两手摊开:“我猜的没错吧?”
小伙像个被猜中心事的小孩子,不服气的说道:“一定是张哥提前告诉你了,不然你不可能连我们打算做免费游戏也知道。”
张一舟刚想解释,就被丁泽眼神制止了。
“那好,我再猜一点其他不可能告诉我的,包括你们自己可能都不清楚的东西。”
“不可能,这游戏我们亲手做了大半年,对它了如指掌,你不可能比我还懂。”
丁泽摆摆手:“先听我问完,第一,你们免费游戏、道具收费的想法很好,但是忽略了现实操作性,比如,你们的收费方式是怎样的?”
“点卡充值?现在覆盖最全面的点卡系统是胜达游戏的,你们有没有跟他们提前沟通过,到时的销售分成如何划分?”
“又或者网银充值?那还是上个问题,有没有跟银行对接过?手续费几成?你们有没有调查过当前国内的网银普及程度,能否达到你们的收入预期?”
“即便这些都不是问题,可以正常销售,那么资金回笼的结算时间是多久,以你们现在的情况,能不能坚持到那个时候?”
丁泽看了眼半天说不出来话的小伙,丝毫没有停下来的意思,继续问道。
“再回到游戏本身,制作完成后,通过何种方式宣传?你们这些人是否有充分的运营经验,推出新模式、新玩法的节奏该如何把控,是否建立了健全的游戏客诉渠道?”
“以上的这些问题,你能回答我吗?”
小伙被丁泽一连串的问题直接问懵了,脸色涨红起来,张了张嘴,可是一个字也没说出来,顿时浑身像泄了气的气球。
丁泽也没有继续紧逼的想法,示意小伙坐下,又扫视了一圈。
所有接触到丁泽目光的人要么低下了头,要么装作看向其他地方。
这些问题太过专业了,那里是这些刚毕业的,没有任何工作经验的大学生能接触得到的。
丁泽见状,笑了笑说道:“网络游戏这个行业,确实需要热爱,需要一腔热血,但不是只需要它们。”
丁泽在“只”字上特意加重了口音。
“它有着一套完整的生态,想法诞生、具体策划、立项、制作、测试、沟通上下游、上线、宣传、运营、资金结算......”
“而你们目前只考虑到了其中一两个步骤,链条是不完整的,它还能转起来吗?”
“......”
没有人可以接话。
刚才提问的那个小伙脸上已经露出了惭愧的表情,而其他人也都大差不差,就连张一舟听完后,同样露出了思索的神色。
丁泽见场上的主动权已经彻底被自己掌握,随手拉了个椅子坐下,自顾自的摸出一根烟点着,然后把剩下的大半盒烟扔在桌子上。
深深吸了一口,神色轻松的说道:“刚才我说的这些东西,我能考虑到我就能办到,即使办不到,我也有办法能让它办到。”
丁泽一字一顿的说道。
“因为我有钱,我有足够多的钱!”
说完这句话后,丁泽突然觉得浑身舒爽,当年在大学时一掷千金,引得众多欢呼的感觉又回来了。
果然炫富能让人身心愉悦。
而丁泽的这幅表现,也让在场的人都仿佛回到了大学时代,丁泽豪爽的表示今晚请客,颇有些忍俊不禁。
但是紧接着,他们就意识到......好像有钱确实能解决一切问题。
团队架构不完整?招人呗,缺啥招啥,花钱直接挖现成的。
资金结算慢?没关系,我们耗的起。
宣传没渠道?砸钱呗,就不信还有不愿意挣钱的?
最现实的例子,就是他们团队目前的现状,最紧迫的问题,不就是因为没钱做不下去了吗?
那现在面前就有个资金实力雄厚,又深谙游戏领域的大佬可以解决一切问题,为什么不跟着一起干呢?
所有人的思绪瞬间就通达了。
“丁总说得对,我跟你干了!”
“对,丁总绝对是内行,跟着干准没错!”
“我也一样!”
一群人顿时激情高涨起来,看见这场景,张一舟不禁向丁泽默默竖了个大拇指。
从工作室出来后,丁泽悠悠说道:“没看出来啊学长,套路挺深。”
张一舟嘿嘿一笑,“惭愧”的低头:“哪里哪里,丁总的套路更深。”
丁泽方才的套路很简单,就是避开正面问题,转而寻找对方的破绽,将问题重新抛给对方,以此施加压力,使之心理预期降低,陷入己方节奏,最后再以展示实力收尾,达到最终目的。
说忽悠也不算,这是一种很常见的谈判策略,简单而实用。
张一舟突然问道:“丁总,你是怎么猜到我们制作的游戏内容的?这我可真没告诉你。”
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丁泽看着他脸上认真的神色,知道张一舟给自己铺垫已经做的足够好了,接下来就是看自己能不能让这些人心甘情愿的跟着自己干,便点头示意道:“可以,你问吧。”
“你认为你可以带着我们团队,做出成绩来吗?”
“可以。”
丁泽轻描淡写的回道。
小伙没想到得到的回答是这么的简单直接,连个最起码的豪言壮志都没有,顿时语塞,不知道该怎么接下去。
旁边的的小伙看出同伴的窘迫,接过话头问道:“我们该怎么相信你?”
丁泽笑了笑:“你们所理解的做出成绩,是指什么样的标准,或者说达到什么程度才算得上出成绩?”
“当然是游戏上线后大火,玩家越多越好,收益越高越好。”
小伙不假思索的回答道。
丁泽当即反问:“那你觉得你有能力做出这样一款游戏吗?或者即使做出来了,你们团队能否把它完美运营?并且使玩家愿意为之付费?”
不等小伙回答,丁泽继续说道:“就拿你们现在正在做的这款游戏举例,虽然我还没看过,但是也能猜个大概。”
“首先,游戏画面绝对是卡通q版画风,采取回合制战斗,玩法打怪爆装备,pk台比武,这是你们游戏的基本构成。”
“其次,副本的可玩性占比绝对高于主线任务,甚至你们主要的制作方向都不在主线任务上,而是副本和比武系统。”
“最后,你们想做免费游戏,而取而代之的获取收入的主要方向,就是靠玩家打副本所需要的丹药、高属性装备,甚至将来还有可能推出的宠物、坐骑等系统,采取或拍卖,或交易,或购买等方式。”
丁泽两手摊开:“我猜的没错吧?”
小伙像个被猜中心事的小孩子,不服气的说道:“一定是张哥提前告诉你了,不然你不可能连我们打算做免费游戏也知道。”
张一舟刚想解释,就被丁泽眼神制止了。
“那好,我再猜一点其他不可能告诉我的,包括你们自己可能都不清楚的东西。”
“不可能,这游戏我们亲手做了大半年,对它了如指掌,你不可能比我还懂。”
丁泽摆摆手:“先听我问完,第一,你们免费游戏、道具收费的想法很好,但是忽略了现实操作性,比如,你们的收费方式是怎样的?”
“点卡充值?现在覆盖最全面的点卡系统是胜达游戏的,你们有没有跟他们提前沟通过,到时的销售分成如何划分?”
“又或者网银充值?那还是上个问题,有没有跟银行对接过?手续费几成?你们有没有调查过当前国内的网银普及程度,能否达到你们的收入预期?”
“即便这些都不是问题,可以正常销售,那么资金回笼的结算时间是多久,以你们现在的情况,能不能坚持到那个时候?”
丁泽看了眼半天说不出来话的小伙,丝毫没有停下来的意思,继续问道。
“再回到游戏本身,制作完成后,通过何种方式宣传?你们这些人是否有充分的运营经验,推出新模式、新玩法的节奏该如何把控,是否建立了健全的游戏客诉渠道?”
“以上的这些问题,你能回答我吗?”
小伙被丁泽一连串的问题直接问懵了,脸色涨红起来,张了张嘴,可是一个字也没说出来,顿时浑身像泄了气的气球。
丁泽也没有继续紧逼的想法,示意小伙坐下,又扫视了一圈。
所有接触到丁泽目光的人要么低下了头,要么装作看向其他地方。
这些问题太过专业了,那里是这些刚毕业的,没有任何工作经验的大学生能接触得到的。
丁泽见状,笑了笑说道:“网络游戏这个行业,确实需要热爱,需要一腔热血,但不是只需要它们。”
丁泽在“只”字上特意加重了口音。
“它有着一套完整的生态,想法诞生、具体策划、立项、制作、测试、沟通上下游、上线、宣传、运营、资金结算......”
“而你们目前只考虑到了其中一两个步骤,链条是不完整的,它还能转起来吗?”
“......”
没有人可以接话。
刚才提问的那个小伙脸上已经露出了惭愧的表情,而其他人也都大差不差,就连张一舟听完后,同样露出了思索的神色。
丁泽见场上的主动权已经彻底被自己掌握,随手拉了个椅子坐下,自顾自的摸出一根烟点着,然后把剩下的大半盒烟扔在桌子上。
深深吸了一口,神色轻松的说道:“刚才我说的这些东西,我能考虑到我就能办到,即使办不到,我也有办法能让它办到。”
丁泽一字一顿的说道。
“因为我有钱,我有足够多的钱!”
说完这句话后,丁泽突然觉得浑身舒爽,当年在大学时一掷千金,引得众多欢呼的感觉又回来了。
果然炫富能让人身心愉悦。
而丁泽的这幅表现,也让在场的人都仿佛回到了大学时代,丁泽豪爽的表示今晚请客,颇有些忍俊不禁。
但是紧接着,他们就意识到......好像有钱确实能解决一切问题。
团队架构不完整?招人呗,缺啥招啥,花钱直接挖现成的。
资金结算慢?没关系,我们耗的起。
宣传没渠道?砸钱呗,就不信还有不愿意挣钱的?
最现实的例子,就是他们团队目前的现状,最紧迫的问题,不就是因为没钱做不下去了吗?
那现在面前就有个资金实力雄厚,又深谙游戏领域的大佬可以解决一切问题,为什么不跟着一起干呢?
所有人的思绪瞬间就通达了。
“丁总说得对,我跟你干了!”
“对,丁总绝对是内行,跟着干准没错!”
“我也一样!”
一群人顿时激情高涨起来,看见这场景,张一舟不禁向丁泽默默竖了个大拇指。
从工作室出来后,丁泽悠悠说道:“没看出来啊学长,套路挺深。”
张一舟嘿嘿一笑,“惭愧”的低头:“哪里哪里,丁总的套路更深。”
丁泽方才的套路很简单,就是避开正面问题,转而寻找对方的破绽,将问题重新抛给对方,以此施加压力,使之心理预期降低,陷入己方节奏,最后再以展示实力收尾,达到最终目的。
说忽悠也不算,这是一种很常见的谈判策略,简单而实用。
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