第3章 用专业打动客户
第3章用专业打动客户
郭兆胜看着何方那真诚的眼神,他点了点头。
“何导,你说。”然后他朝烟灰缸弹了下烟灰。
“首先,我们就拿获奖来说事,郭总,也许你不懂电影,但是你可以做一件事。那就是把各大电影节的获奖电影拿出来看一遍,看有哪部电影是通过拍一个人的成功之路获奖的?我可以直接说极少极少。就算有,那也是拍历史上有名的人物的传记电影。你觉得你是吗?”
何方说着挑了下下巴问道。
“……”这种问题郭兆胜怎么回答?他又不是搞电影的,屁都不懂,他只好摇了摇头。
“行,你也知道这获奖就是骗你的,那咱再说这赚钱。郭总,你没做过电影,也没了解过电影是怎么赚钱的吧?”何方问完深吸了一口烟,忽悠人是个高技术活,两辈子加起来他也是第一次,所以有点紧张,先吸口烟稳稳情绪。
“没怎么了解过,基本上是吴来告诉我的。他说电影拍完往院线上一放,然后就可以拿票房了,听说去年的电影什么《画皮》、《非诚勿扰》、《赤壁》每一部都是两三亿的票房,吴来说我们的电就算再差也能拿到一两千万票房。”郭总摇头说道。
“哈,这个死骗子可真会忽悠人啊。那他有没有告诉你现在中国电影一年产出有几百部?光2008年一年就生产了故事片406部,还不算什么动画片、科教片、纪录片之类的。那你知道2008年票房过千万的有几部吗?”
郭兆胜摇了摇头。
“54部,那你可知这54部当中有多少部是国产影片,多少部是国外影片吗?”
面对何方的再一次发问,郭兆胜还是摇头。
“大约是一半一半。你可知道就是那获奖电影《李米的猜想》、《黄石的孩子》,票房是多少吗?”
不等郭兆胜摇头,何方就给出了答案。
“《李米猜想》票房1200万,《黄石的孩子》票房1100万。按照票房的分成比例片方只能分到30%,像《李米的猜想》只能拿到400万。可你知道《李米的猜想》成本多少钱?男女主角可都是当下最红的中国内地明星,他们片酬都得几十上百万。你说这种电影赚钱了吗?我这一系列的数据你发现票房过千万有多难吗?电影赚钱有多难吗?吴来跟你随便一画饼你就相信他票房能几千万?”
“……”郭兆胜被何方彻底给说懵了,脑壳里全是浆糊。
“所以,总结起来就是一句话,这个吴来他是彻头彻尾的骗你。这么说,你总该明白了吧?”
郭兆胜点了点头,不过他突然想起了一个问题。
“那你为什么不早点告诉我呢?吴来说的那些话你还要帮着他来糊弄我呢?”
何方愣了一下,没想到还有这个漏洞。
“不是,郭总,你这话问的有些业余了。我是拿钱干活的,那制片人跟我说‘回头我跟郭总说什么,你好好配合我’,你说我能不配合吗?就像你出去跑业务……是吧,这种事太正常了吧?”
郭兆胜愣了,明白了,通透了,已经很确定只是吴来一个人骗了他了。
“那你说再投500万拍部真正赚钱的是什么意思?”
何方又是吸了口烟,然后弹了下烟灰。
“郭总,你是做开工厂做生意的,你能告诉我什么产品赚钱么?”
郭兆胜想了下,“当然是符合市场的产品赚钱,老百姓就爱买物美价廉的。像我的鞋厂,生产质量与阿迪一样,但是价格才百把块,简直是卖疯了。”
“啪”何方激动的拍了下郭兆胜的大腿。
“对啊,符合市场的才赚钱。之前吴来忽悠你拍的是不符合市场的电影,所以赚钱很难。而我,在好莱坞学习了八年怎么拍符合市场的电影,怎么拍赚钱的电影。你说,这靠不靠谱?”何方挑了下眉问道。
“好像有道理,但是……”郭兆胜有点疑惑。
“郭总,你有什么顾虑可以直接说出来嘛。”何方说道。
郭兆胜狠狠的抽了口烟,然后把烟头摁熄。
“何导,我才被骗了两百万,现在又投五百万,这个我怎么保证不会再被骗呢?”郭兆胜问道。
“郭总,你这个学费没白交,首先想到了电影风险问题。这个问题是好莱坞电影公司每次拍电影第一就要考虑的,你的思路已经跟好莱坞电影公司的思路同步了。”何方立马就是一顿夸。
“啊?是吗?我这人其实很有学习能力的,要不然也不可能开几个厂子……”郭兆胜得意的说道。
何方认可的点了点头,“这个我看出来了,这几天的接触我就觉得郭总你可能不是最懂技术的,也不是最懂管理的,更不是最懂市场的。但是,你是最擅于从问题中学习的,你能同时把几个厂都做的这么好这就是证明啊。”
反正好听的话又不要钱,先夸一顿再说。
“还好还好,这是我为数不多的优点了。”郭兆胜满意的点了点头,被这么一个国际大导演一夸,谁不高兴?
“所以,你看啊。为什么全世界这么多个国家都在拍电影,单单就好莱坞的电影风靡全球,最赚钱呢?他们就是在拍片之前一定要先评估风险,计算成本,包装漂亮,最后就是广告营销。”
“呃,这不就是跟开厂做产品一样一样的嘛。”郭兆胜恍然大悟。
“没错,做电影就是在做一个商品,如何把这个商品卖得赚钱这才是我们该做的。”何方再次点头道。
“何导,你这么一说,那我就明白了许多了。你还是专业的,更是有国际大视野的,早知道直接跟你合作不就完了。”郭兆胜遗憾的说道。
“没事,没有亏那两百万咱也不认识不是?来,郭总,我跟你说说这个如何控制风险。首先,做电影投资不是说电影预算500万,然后你就立马把500万投出来的。而是这钱要分批投,制片人要先做一个进度表,然后根据进度投资人一笔一笔的投。万一中间出了问题,投资好及时止损与纠错……”
“对,对,对,对……你越这么说,我越觉得就跟我干工厂一毛一样的。”郭兆胜激动的口沫四溅。
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郭兆胜看着何方那真诚的眼神,他点了点头。
“何导,你说。”然后他朝烟灰缸弹了下烟灰。
“首先,我们就拿获奖来说事,郭总,也许你不懂电影,但是你可以做一件事。那就是把各大电影节的获奖电影拿出来看一遍,看有哪部电影是通过拍一个人的成功之路获奖的?我可以直接说极少极少。就算有,那也是拍历史上有名的人物的传记电影。你觉得你是吗?”
何方说着挑了下下巴问道。
“……”这种问题郭兆胜怎么回答?他又不是搞电影的,屁都不懂,他只好摇了摇头。
“行,你也知道这获奖就是骗你的,那咱再说这赚钱。郭总,你没做过电影,也没了解过电影是怎么赚钱的吧?”何方问完深吸了一口烟,忽悠人是个高技术活,两辈子加起来他也是第一次,所以有点紧张,先吸口烟稳稳情绪。
“没怎么了解过,基本上是吴来告诉我的。他说电影拍完往院线上一放,然后就可以拿票房了,听说去年的电影什么《画皮》、《非诚勿扰》、《赤壁》每一部都是两三亿的票房,吴来说我们的电就算再差也能拿到一两千万票房。”郭总摇头说道。
“哈,这个死骗子可真会忽悠人啊。那他有没有告诉你现在中国电影一年产出有几百部?光2008年一年就生产了故事片406部,还不算什么动画片、科教片、纪录片之类的。那你知道2008年票房过千万的有几部吗?”
郭兆胜摇了摇头。
“54部,那你可知这54部当中有多少部是国产影片,多少部是国外影片吗?”
面对何方的再一次发问,郭兆胜还是摇头。
“大约是一半一半。你可知道就是那获奖电影《李米的猜想》、《黄石的孩子》,票房是多少吗?”
不等郭兆胜摇头,何方就给出了答案。
“《李米猜想》票房1200万,《黄石的孩子》票房1100万。按照票房的分成比例片方只能分到30%,像《李米的猜想》只能拿到400万。可你知道《李米的猜想》成本多少钱?男女主角可都是当下最红的中国内地明星,他们片酬都得几十上百万。你说这种电影赚钱了吗?我这一系列的数据你发现票房过千万有多难吗?电影赚钱有多难吗?吴来跟你随便一画饼你就相信他票房能几千万?”
“……”郭兆胜被何方彻底给说懵了,脑壳里全是浆糊。
“所以,总结起来就是一句话,这个吴来他是彻头彻尾的骗你。这么说,你总该明白了吧?”
郭兆胜点了点头,不过他突然想起了一个问题。
“那你为什么不早点告诉我呢?吴来说的那些话你还要帮着他来糊弄我呢?”
何方愣了一下,没想到还有这个漏洞。
“不是,郭总,你这话问的有些业余了。我是拿钱干活的,那制片人跟我说‘回头我跟郭总说什么,你好好配合我’,你说我能不配合吗?就像你出去跑业务……是吧,这种事太正常了吧?”
郭兆胜愣了,明白了,通透了,已经很确定只是吴来一个人骗了他了。
“那你说再投500万拍部真正赚钱的是什么意思?”
何方又是吸了口烟,然后弹了下烟灰。
“郭总,你是做开工厂做生意的,你能告诉我什么产品赚钱么?”
郭兆胜想了下,“当然是符合市场的产品赚钱,老百姓就爱买物美价廉的。像我的鞋厂,生产质量与阿迪一样,但是价格才百把块,简直是卖疯了。”
“啪”何方激动的拍了下郭兆胜的大腿。
“对啊,符合市场的才赚钱。之前吴来忽悠你拍的是不符合市场的电影,所以赚钱很难。而我,在好莱坞学习了八年怎么拍符合市场的电影,怎么拍赚钱的电影。你说,这靠不靠谱?”何方挑了下眉问道。
“好像有道理,但是……”郭兆胜有点疑惑。
“郭总,你有什么顾虑可以直接说出来嘛。”何方说道。
郭兆胜狠狠的抽了口烟,然后把烟头摁熄。
“何导,我才被骗了两百万,现在又投五百万,这个我怎么保证不会再被骗呢?”郭兆胜问道。
“郭总,你这个学费没白交,首先想到了电影风险问题。这个问题是好莱坞电影公司每次拍电影第一就要考虑的,你的思路已经跟好莱坞电影公司的思路同步了。”何方立马就是一顿夸。
“啊?是吗?我这人其实很有学习能力的,要不然也不可能开几个厂子……”郭兆胜得意的说道。
何方认可的点了点头,“这个我看出来了,这几天的接触我就觉得郭总你可能不是最懂技术的,也不是最懂管理的,更不是最懂市场的。但是,你是最擅于从问题中学习的,你能同时把几个厂都做的这么好这就是证明啊。”
反正好听的话又不要钱,先夸一顿再说。
“还好还好,这是我为数不多的优点了。”郭兆胜满意的点了点头,被这么一个国际大导演一夸,谁不高兴?
“所以,你看啊。为什么全世界这么多个国家都在拍电影,单单就好莱坞的电影风靡全球,最赚钱呢?他们就是在拍片之前一定要先评估风险,计算成本,包装漂亮,最后就是广告营销。”
“呃,这不就是跟开厂做产品一样一样的嘛。”郭兆胜恍然大悟。
“没错,做电影就是在做一个商品,如何把这个商品卖得赚钱这才是我们该做的。”何方再次点头道。
“何导,你这么一说,那我就明白了许多了。你还是专业的,更是有国际大视野的,早知道直接跟你合作不就完了。”郭兆胜遗憾的说道。
“没事,没有亏那两百万咱也不认识不是?来,郭总,我跟你说说这个如何控制风险。首先,做电影投资不是说电影预算500万,然后你就立马把500万投出来的。而是这钱要分批投,制片人要先做一个进度表,然后根据进度投资人一笔一笔的投。万一中间出了问题,投资好及时止损与纠错……”
“对,对,对,对……你越这么说,我越觉得就跟我干工厂一毛一样的。”郭兆胜激动的口沫四溅。
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