第二十三章 创业之时君莫笑(二)
请从门缝里看我无弹窗两个人,倒车去了批市场。我即紧张又兴奋地跟在他身边,在人声鼎沸中瞧着林林种种的衣服,产生了心潮澎湃感。
我见赵老板一叠叠往大背包里塞,自己也有些着急,想拿些货试试,却看花了眼,觉得这件不错,那件也很好。转身间,又觉得都挺一般。
好不容易鼓起勇气问了价,结果人家直接告诉我八十!
嘿!这是批吗?我这个郁闷啊。
这时,一直走在我前面的赵老板回过头,对我说:“你问的话不对,不能问这件衣服多钱,得问怎么打包。”
我这才晓得,原来进货也有专业术语来着,真是长学问了。于是又转了回去,问:“老板,这衣服怎么打包?”
批货老板看看我,嘿嘿一笑,说:“既然回来了,就说明你有诚意。得,给你七十得了。”
我觉得这个批货老板在砸我,于是将头转向赵老板,请他出马。
赵老板扛着大布袋子两步挤了过来,粗着嗓子就问:“这个,多钱打包?”
批货老板瞧了瞧我,又瞧了瞧男老板,这才吐口道:“二十。”
我有些不解,求知若渴地问:“为什么差价这么多啊?”
批货老板没时间搭理我,赵老板倒是回了句:“你手上没拿大包,她以为你是零售,不是打包批货。”
我茅塞顿开,却苦于没有大布包,只能跟在赵老板身后继续研究行情。
我觉得,赵老板是个大众眼光。所选的衣服都是进价在十五到三十之间的流行款式。虽然看着还行。但质量并不好,都是样子货。尽管不禁穿,但却是低收入女人的最爱。怪不得他的生意最好,果然是粗中有细呢。
好奇地东张西望中,赵老板突然停了脚步。皱了皱眉,问:“你不进货?”
我将手一摊:“没带大布包。”
赵老板又将眉毛皱到一起,不耐烦道:“你没瞧见。没带包地人都拎着大方便口袋吗?你进货,老板就会给你大方便袋。”
我虽被他训斥得脸上有些挂不住,但同时也觉得赵老板人不错,尽管他烦,却是在认真帮我。于是对他笑了笑,真诚道:“谢谢你。”
赵老板被太阳晒成黝黑地大脸变得不自然,也冲我笑了笑,说:“甭客气了,赶快吧。过了九点后。就不是批了。”
我这一看时间。都快八点了!于是忙着张罗起来,犹如装点了弹簧的小狗般,将脑袋从左摇到右,又上点到下,将颈项肌肉做到最大程度的拉伸。
如此这番下来,也进了九百多元的货,提拉着两大袋子的衣物,有种向着胜利冲刺地感觉!
赵老板扛着一大布包,我拎着两个大袋子。在上班的高峰期过去后。才坐上了车,赶了回去。
下车后。我非常热情地拉着他一同进了家饭馆,点了两个菜和一瓶白酒,聊表一下心意。
赵老板见我这么客气,也就没好拒绝,给自己倒上一酒盅的白酒,吱溜一口咽下,吧嗒一下嘴,喉咙里出舒爽地感叹声。
吃吃喝喝后,赵老板变得热略起来,以前辈的姿态提点道:“别看咱都是做小本生意的,但夜市可不是谁都能干得了地!看你一个老娘们家家也不容易,以后有个啥困难,就和我说吧。既然你是跟着我入行的,在这条夜色街上,我自然会罩着你。”
我连连称是,不停地给他倒酒,谦虚得差点儿成标准典范。
酒足饭饱后,他喝红了脸,站起身,又背上大布包,走了。我结了账,拎着自己的战利品,美滋滋地回了家。
到了晚上,我扛着在旧货市场里购置的衣服架子,拎着大塑料口袋,抢先占了一个好位置,然后等着生意上门。
不多时,还没等第一个顾客上门,管理这条街道的有关人员就找上了我,让我每个月交三百元的摆地摊儿费,外加一百元的电字儿照明钱。
我觉得钱也不算太多,还能够承受得起,于是很痛快地将钱交了,只图个消停儿。
接下来,我便处于极度地紧张中,但凡有人来翻看我地衣服,我的手脚就不知道要往哪里放,这嘴更是不知道要怎么讲,就怕顾客不满意,转身离去。
然而,也不知道是因为我的进货眼光好,还是因为有何然的帮衬,总之在这个嘈杂的夜市当中,我终于成交了第一笔生意,兴奋得都想大声尖叫!让全世界知道!
接下来,不时有人来翻看我的衣服堆,也有直接将衣服套在身上试穿的,更有比量半天也不买的,还有商量好价格后就走人的。
客人千奇百怪,让我在产生心理落差地同时,应变能力也迅提高到一个档次上。
不过,要说这做生意,我还真不如何然。别看他年纪小,但绝对是奸商地料!
就在刚才,有位年约五六十岁的女顾客,她来翻找出一件红色小衫,后又觉得不太好意思穿得这么艳丽,有些不舍地放了回去。就在她转身走开前,何然拿着那件红色小衫递了出去,说:“阿姨,你皮肤这么白,穿红色一定看,试试吧。”
结果,那位何然口中地阿姨还真就隔着自己的衣服,直接试穿了一下。效果我就不说了,但她却将衣服买走了。只因为何然仰着小脸,满眼真诚地说:“阿姨,你穿红色真好看。”
生意成交后,我变得无限感慨。看来,无论多大年龄的女人,果然都靠哄的。
于是,这一晚上,就听见何然说着各种各样的软语。例如:阿姨,你穿这件衣服好显瘦哦。再例如:叔叔,你就让阿姨穿这衣服吧,多适合她啊。继续例如:这件衣服可是时尚杂志里的,正品要卖九百六,这里只需要九十六,多划算啊。您要卖得快点儿,我家就进了这一件,可没有其它了。结果,当交易成功后,何然又从大塑料袋里掏出来一件,接着卖独一无二的衣服。
我算了明白,何谓是骗死人不偿命!
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我见赵老板一叠叠往大背包里塞,自己也有些着急,想拿些货试试,却看花了眼,觉得这件不错,那件也很好。转身间,又觉得都挺一般。
好不容易鼓起勇气问了价,结果人家直接告诉我八十!
嘿!这是批吗?我这个郁闷啊。
这时,一直走在我前面的赵老板回过头,对我说:“你问的话不对,不能问这件衣服多钱,得问怎么打包。”
我这才晓得,原来进货也有专业术语来着,真是长学问了。于是又转了回去,问:“老板,这衣服怎么打包?”
批货老板看看我,嘿嘿一笑,说:“既然回来了,就说明你有诚意。得,给你七十得了。”
我觉得这个批货老板在砸我,于是将头转向赵老板,请他出马。
赵老板扛着大布袋子两步挤了过来,粗着嗓子就问:“这个,多钱打包?”
批货老板瞧了瞧我,又瞧了瞧男老板,这才吐口道:“二十。”
我有些不解,求知若渴地问:“为什么差价这么多啊?”
批货老板没时间搭理我,赵老板倒是回了句:“你手上没拿大包,她以为你是零售,不是打包批货。”
我茅塞顿开,却苦于没有大布包,只能跟在赵老板身后继续研究行情。
我觉得,赵老板是个大众眼光。所选的衣服都是进价在十五到三十之间的流行款式。虽然看着还行。但质量并不好,都是样子货。尽管不禁穿,但却是低收入女人的最爱。怪不得他的生意最好,果然是粗中有细呢。
好奇地东张西望中,赵老板突然停了脚步。皱了皱眉,问:“你不进货?”
我将手一摊:“没带大布包。”
赵老板又将眉毛皱到一起,不耐烦道:“你没瞧见。没带包地人都拎着大方便口袋吗?你进货,老板就会给你大方便袋。”
我虽被他训斥得脸上有些挂不住,但同时也觉得赵老板人不错,尽管他烦,却是在认真帮我。于是对他笑了笑,真诚道:“谢谢你。”
赵老板被太阳晒成黝黑地大脸变得不自然,也冲我笑了笑,说:“甭客气了,赶快吧。过了九点后。就不是批了。”
我这一看时间。都快八点了!于是忙着张罗起来,犹如装点了弹簧的小狗般,将脑袋从左摇到右,又上点到下,将颈项肌肉做到最大程度的拉伸。
如此这番下来,也进了九百多元的货,提拉着两大袋子的衣物,有种向着胜利冲刺地感觉!
赵老板扛着一大布包,我拎着两个大袋子。在上班的高峰期过去后。才坐上了车,赶了回去。
下车后。我非常热情地拉着他一同进了家饭馆,点了两个菜和一瓶白酒,聊表一下心意。
赵老板见我这么客气,也就没好拒绝,给自己倒上一酒盅的白酒,吱溜一口咽下,吧嗒一下嘴,喉咙里出舒爽地感叹声。
吃吃喝喝后,赵老板变得热略起来,以前辈的姿态提点道:“别看咱都是做小本生意的,但夜市可不是谁都能干得了地!看你一个老娘们家家也不容易,以后有个啥困难,就和我说吧。既然你是跟着我入行的,在这条夜色街上,我自然会罩着你。”
我连连称是,不停地给他倒酒,谦虚得差点儿成标准典范。
酒足饭饱后,他喝红了脸,站起身,又背上大布包,走了。我结了账,拎着自己的战利品,美滋滋地回了家。
到了晚上,我扛着在旧货市场里购置的衣服架子,拎着大塑料口袋,抢先占了一个好位置,然后等着生意上门。
不多时,还没等第一个顾客上门,管理这条街道的有关人员就找上了我,让我每个月交三百元的摆地摊儿费,外加一百元的电字儿照明钱。
我觉得钱也不算太多,还能够承受得起,于是很痛快地将钱交了,只图个消停儿。
接下来,我便处于极度地紧张中,但凡有人来翻看我地衣服,我的手脚就不知道要往哪里放,这嘴更是不知道要怎么讲,就怕顾客不满意,转身离去。
然而,也不知道是因为我的进货眼光好,还是因为有何然的帮衬,总之在这个嘈杂的夜市当中,我终于成交了第一笔生意,兴奋得都想大声尖叫!让全世界知道!
接下来,不时有人来翻看我的衣服堆,也有直接将衣服套在身上试穿的,更有比量半天也不买的,还有商量好价格后就走人的。
客人千奇百怪,让我在产生心理落差地同时,应变能力也迅提高到一个档次上。
不过,要说这做生意,我还真不如何然。别看他年纪小,但绝对是奸商地料!
就在刚才,有位年约五六十岁的女顾客,她来翻找出一件红色小衫,后又觉得不太好意思穿得这么艳丽,有些不舍地放了回去。就在她转身走开前,何然拿着那件红色小衫递了出去,说:“阿姨,你皮肤这么白,穿红色一定看,试试吧。”
结果,那位何然口中地阿姨还真就隔着自己的衣服,直接试穿了一下。效果我就不说了,但她却将衣服买走了。只因为何然仰着小脸,满眼真诚地说:“阿姨,你穿红色真好看。”
生意成交后,我变得无限感慨。看来,无论多大年龄的女人,果然都靠哄的。
于是,这一晚上,就听见何然说着各种各样的软语。例如:阿姨,你穿这件衣服好显瘦哦。再例如:叔叔,你就让阿姨穿这衣服吧,多适合她啊。继续例如:这件衣服可是时尚杂志里的,正品要卖九百六,这里只需要九十六,多划算啊。您要卖得快点儿,我家就进了这一件,可没有其它了。结果,当交易成功后,何然又从大塑料袋里掏出来一件,接着卖独一无二的衣服。
我算了明白,何谓是骗死人不偿命!
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