第854章 谈判破裂
像这次我们县里的招商工作,开销不少,但结果却很不乐观啊!我觉得以后招商工作还是要注意方式方法,要循序渐进,不能蛮干硬干,历史证明,凡是一窝蜂地搞大跃.进似地发展,都很容易犯下大错误。”
我瞥了他一眼,相对我和李永仓的激进而言,董胜利似乎更加保守一些,显得有点沉稳有余,魄力不足。
两人说说笑笑地离开办公室,带着两办的一干工作人员在楼下等候,过了不到五分钟,两辆奔驰车缓缓驶了进来,车门打开后,史密斯夫妇与隐湖的齐凡东、陶宗星,以及婉丛蝶在众人的陪同下走了过来,史密斯夫妇都穿着皮装,隐湖的总经理齐凡东则穿着一身唐装,手里拄着一根拐杖,显得很是儒雅,陶宗星是一如既往的西装,而婉丛蝶的身材很高,穿着一袭大红风衣,在人群也很是醒目。
在院子里握了手,一番寒暄后,众人进了摆满鲜花的会议室,我先代表县委、县政府致辞欢迎,并且向客人介绍了陵台县的地域、人口、气候等情况,把陵台县的优势都一一列举出来。
除了靠近市区、离省城不远,路修好畅通后,交通便利,陵台的矿产资源也非常丰富,加已经在景区开发的工作,与隐湖集团参股的集团公司进行过一次很好的合作,双方彼此信任,拥有良好的合作基础,如果锂电项目能够成功落户陵台,将是双方合作的一个新的里程碑。
我也陵台县在加强投资软环境建设,加大治安管理方面取得的成绩进行了说明,随后,我又着重谈了这次陵台县在招商引资方面出台的一些政策,婉丛蝶坐在史密斯夫妇的下首位,在我间话音停止时,总是有意无意地把目光投向我,我为了准备这次会面,特意理了一次头,穿着笔挺的西服,整个人显得格外的年轻帅气,坐在会议桌边侃侃而谈时,显得极为自信,稳重带着一股勃勃生机的朝气,和旁边一些唯唯诺诺的官员相,自有一番气度。
在西山宾馆吃过午餐后,一行人驱车赶往开发区,电视台也派了一台采访车,众人下车后,记者便扛着摄像机录像,我陪着史密斯夫妇走在前面,齐凡东与陶宗星抬眼望了眼有些空旷的园区,齐凡东停下脚步,拿着拐棍向前方指了指,皱着眉头道:“叶县长,怎么开发区里的企业这样少,很多厂房都是空的,根本没有形成规模嘛,究竟是什么原因造成的?”
我笑了笑,没有正面回答,而是若无其事地道:“齐总,以往的招商工作不够精细,只重数量不重质量,我们近期的工作是把高污染高能耗的产业迁到黄龙镇去,有利于综合治理,开发区这边以后的发展方向,是以绿色环保和高科技企业为主,再加一些农副产品加工企业的陆续到来,相信用不了多久,这里的厂房会像春笋一样崛起,到时候还请齐总再次来陵台看看,毕竟,这里的发展也有隐湖集团的功劳。”
齐凡东笑呵呵地点了点头,似笑非笑地望了我一眼,笑着说道:“叶县长,以前你们陵台县的李书记来找过我,我当时身体情况不太好,没有见他,这次过来考察,主要是想了解一下陵台开发区的发展前景,现在通过实地查看,我觉得心里有些没底啊,据我了解,叶县长以前在省交通厅任职,应该去过省高新技术开发区,那里的投资环境确实很好,陵台这边相差很远啊。”
我微微一笑,摆了摆手道:“齐总说的是实情,这里与省级经济技术开发区之间的差距是显而易见的,但正因为我们还处于起步阶段,所以对入驻企业的服务将做到最好,县里会想尽一切办法,为入住开发区的企业排忧解难。
而省里不一样,他们即便是有这个心思,行动起来也会很困难,毕竟下面部门林立,解决一些实际问题时,难免会效率低下,齐总作为商界精英,在这方面应该深有体会,我可以拍胸脯保证,在陵台县,绝对不会出现这种情况。”
齐凡东呵呵一笑,转头望去,却见婉丛蝶正拿着图纸,与史密斯夫妇轻声交流,三人不时发出轻快的笑声,便皱了皱眉,不再说话,他拄着拐棍沉思半晌,笑着说:“那好,叶县长,方便的时候请到隐湖集团坐坐,你这种青年俊杰,我是很喜欢结交的。”
我点了点头,笑呵呵地说道:“齐总,改日我一定登门造访,也欢迎你常到陵台来做客。”
两人闲聊了几句,走到前面,管委会的田主任早已安排妥当,在附近转了一圈后,又领着众人到两家企业做了实地调查,一个小时后,史密斯夫妇与齐凡东便坐奔驰车,直接返回省城。
我回到办公室里,想着齐凡东下午的质疑,心里还是有些不托底,唯恐间生出波折来,正忐忑不安时,手机传来一阵剧烈地震动,他看了婉丛蝶发来的短信,终于如释重负,重重地拍了拍桌子,低声喝道:“成了!”
有了婉丛蝶的穿针引线,事情进展的格外顺利,两天后,我便带队来到省城玉州,在东湖区国际商务酒店的多功能会议室里,与隐湖集团派出的谈判组进行会谈,这应该是最后一道关隘了,只要能够达成最后的协议,其他问题都会迎刃而解。
椭圆形的会议桌两边,分别坐着双方代表,协议是由隐湖集团提供的,面列出的一揽子条件极为苛刻,如果全盘接受,恐怕陵台这次引来的不是商机,而是危机。
那五位谈判代表一个个神色倨傲,似乎全然没有把陵台县这些政府官员放在眼里,他们都是久经战阵的谈判高手,在与县市级领导会谈时,从未失手,按照以往的惯例,在抛出协议后,几人同时把关,严防死守,绝不轻易让步。
婉丛蝶口那位姓李的组长果然是位谈判专家,此人思维缜密,辩术精湛,往往能够抓住人一句话的漏洞穷追猛打,说得对方理屈词穷,开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头,每到李组长发言时,他眼皮翻,不再吭声,只是叼着一支烟猛抽,把手里的材料抖得哗啦啦直响。
我因为看过对方的三套方案,心有底,对方不过是虚张声势而已,因此无论李姓组长如何刁难,自己都表现得泰然自若,不急不躁,始终扛着双赢的大旗,与之巧妙周旋,双方在会议桌唇枪舌剑,寸土必争,按着协议的条款逐条讨论,经常争论得面红耳赤。
谈判多次陷入僵局,李姓组长甚至扬言,陵台县若是不肯答应下来,隐湖集团将与其他区县接触,再找其他合作伙伴,只要在报纸打份广告,前来洽谈的各地官员自然会打破头,若是陵台县拿不出诚意来,谈判随时可能终止。
我则据理力争,列举隐湖集团把项目放在陵台县的种种好处,坦言从长远利益来讲,锂电项目放在陵台经济开发区是最适宜的,在经过长达六天的艰苦谈判,李姓组长终于沉不住气,做出了大幅度的让步,双方很快拟定了一份对陵台县极为有利的投资协议。
然而,还未等我举杯相庆,情况很快有了变化,在第七天的午,我正在酒店房间里收拾行装,准备下午到隐湖集团总部签署协议,李姓组长却突然造访,他带来了一个令人沮丧的消息,齐总不认可之前拟定的协议,宣布谈判暂时终止,明年开春后,隐湖集团将再与陵台县委、县政府接洽,重新开启谈判。
这打了我一个措施不急,完全出乎了自己的意料之外,我不清楚哪里出了纰漏,神色愕然间,心里不禁一沉,我登时好像明白了几分,缓缓转过身子,我走到窗前,推开一扇窗子,点了一支烟,深深地吸一口,嘴里吐出淡淡的烟雾,嘴角泛起一抹苦涩的笑容。
李组长出神地望着他的背影,竟感到有种说不出的寂寥,叹了一口气,静悄悄地走到门边,握着门把手将房门拉开,迈出一步,李组长无声地笑了笑,摇了摇头,抬腿走了出去,随手带房门,背后,传来茶杯粉碎的声音……
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我瞥了他一眼,相对我和李永仓的激进而言,董胜利似乎更加保守一些,显得有点沉稳有余,魄力不足。
两人说说笑笑地离开办公室,带着两办的一干工作人员在楼下等候,过了不到五分钟,两辆奔驰车缓缓驶了进来,车门打开后,史密斯夫妇与隐湖的齐凡东、陶宗星,以及婉丛蝶在众人的陪同下走了过来,史密斯夫妇都穿着皮装,隐湖的总经理齐凡东则穿着一身唐装,手里拄着一根拐杖,显得很是儒雅,陶宗星是一如既往的西装,而婉丛蝶的身材很高,穿着一袭大红风衣,在人群也很是醒目。
在院子里握了手,一番寒暄后,众人进了摆满鲜花的会议室,我先代表县委、县政府致辞欢迎,并且向客人介绍了陵台县的地域、人口、气候等情况,把陵台县的优势都一一列举出来。
除了靠近市区、离省城不远,路修好畅通后,交通便利,陵台的矿产资源也非常丰富,加已经在景区开发的工作,与隐湖集团参股的集团公司进行过一次很好的合作,双方彼此信任,拥有良好的合作基础,如果锂电项目能够成功落户陵台,将是双方合作的一个新的里程碑。
我也陵台县在加强投资软环境建设,加大治安管理方面取得的成绩进行了说明,随后,我又着重谈了这次陵台县在招商引资方面出台的一些政策,婉丛蝶坐在史密斯夫妇的下首位,在我间话音停止时,总是有意无意地把目光投向我,我为了准备这次会面,特意理了一次头,穿着笔挺的西服,整个人显得格外的年轻帅气,坐在会议桌边侃侃而谈时,显得极为自信,稳重带着一股勃勃生机的朝气,和旁边一些唯唯诺诺的官员相,自有一番气度。
在西山宾馆吃过午餐后,一行人驱车赶往开发区,电视台也派了一台采访车,众人下车后,记者便扛着摄像机录像,我陪着史密斯夫妇走在前面,齐凡东与陶宗星抬眼望了眼有些空旷的园区,齐凡东停下脚步,拿着拐棍向前方指了指,皱着眉头道:“叶县长,怎么开发区里的企业这样少,很多厂房都是空的,根本没有形成规模嘛,究竟是什么原因造成的?”
我笑了笑,没有正面回答,而是若无其事地道:“齐总,以往的招商工作不够精细,只重数量不重质量,我们近期的工作是把高污染高能耗的产业迁到黄龙镇去,有利于综合治理,开发区这边以后的发展方向,是以绿色环保和高科技企业为主,再加一些农副产品加工企业的陆续到来,相信用不了多久,这里的厂房会像春笋一样崛起,到时候还请齐总再次来陵台看看,毕竟,这里的发展也有隐湖集团的功劳。”
齐凡东笑呵呵地点了点头,似笑非笑地望了我一眼,笑着说道:“叶县长,以前你们陵台县的李书记来找过我,我当时身体情况不太好,没有见他,这次过来考察,主要是想了解一下陵台开发区的发展前景,现在通过实地查看,我觉得心里有些没底啊,据我了解,叶县长以前在省交通厅任职,应该去过省高新技术开发区,那里的投资环境确实很好,陵台这边相差很远啊。”
我微微一笑,摆了摆手道:“齐总说的是实情,这里与省级经济技术开发区之间的差距是显而易见的,但正因为我们还处于起步阶段,所以对入驻企业的服务将做到最好,县里会想尽一切办法,为入住开发区的企业排忧解难。
而省里不一样,他们即便是有这个心思,行动起来也会很困难,毕竟下面部门林立,解决一些实际问题时,难免会效率低下,齐总作为商界精英,在这方面应该深有体会,我可以拍胸脯保证,在陵台县,绝对不会出现这种情况。”
齐凡东呵呵一笑,转头望去,却见婉丛蝶正拿着图纸,与史密斯夫妇轻声交流,三人不时发出轻快的笑声,便皱了皱眉,不再说话,他拄着拐棍沉思半晌,笑着说:“那好,叶县长,方便的时候请到隐湖集团坐坐,你这种青年俊杰,我是很喜欢结交的。”
我点了点头,笑呵呵地说道:“齐总,改日我一定登门造访,也欢迎你常到陵台来做客。”
两人闲聊了几句,走到前面,管委会的田主任早已安排妥当,在附近转了一圈后,又领着众人到两家企业做了实地调查,一个小时后,史密斯夫妇与齐凡东便坐奔驰车,直接返回省城。
我回到办公室里,想着齐凡东下午的质疑,心里还是有些不托底,唯恐间生出波折来,正忐忑不安时,手机传来一阵剧烈地震动,他看了婉丛蝶发来的短信,终于如释重负,重重地拍了拍桌子,低声喝道:“成了!”
有了婉丛蝶的穿针引线,事情进展的格外顺利,两天后,我便带队来到省城玉州,在东湖区国际商务酒店的多功能会议室里,与隐湖集团派出的谈判组进行会谈,这应该是最后一道关隘了,只要能够达成最后的协议,其他问题都会迎刃而解。
椭圆形的会议桌两边,分别坐着双方代表,协议是由隐湖集团提供的,面列出的一揽子条件极为苛刻,如果全盘接受,恐怕陵台这次引来的不是商机,而是危机。
那五位谈判代表一个个神色倨傲,似乎全然没有把陵台县这些政府官员放在眼里,他们都是久经战阵的谈判高手,在与县市级领导会谈时,从未失手,按照以往的惯例,在抛出协议后,几人同时把关,严防死守,绝不轻易让步。
婉丛蝶口那位姓李的组长果然是位谈判专家,此人思维缜密,辩术精湛,往往能够抓住人一句话的漏洞穷追猛打,说得对方理屈词穷,开发区管委会的田主任在他面前吃尽了苦头,每到李组长发言时,他眼皮翻,不再吭声,只是叼着一支烟猛抽,把手里的材料抖得哗啦啦直响。
我因为看过对方的三套方案,心有底,对方不过是虚张声势而已,因此无论李姓组长如何刁难,自己都表现得泰然自若,不急不躁,始终扛着双赢的大旗,与之巧妙周旋,双方在会议桌唇枪舌剑,寸土必争,按着协议的条款逐条讨论,经常争论得面红耳赤。
谈判多次陷入僵局,李姓组长甚至扬言,陵台县若是不肯答应下来,隐湖集团将与其他区县接触,再找其他合作伙伴,只要在报纸打份广告,前来洽谈的各地官员自然会打破头,若是陵台县拿不出诚意来,谈判随时可能终止。
我则据理力争,列举隐湖集团把项目放在陵台县的种种好处,坦言从长远利益来讲,锂电项目放在陵台经济开发区是最适宜的,在经过长达六天的艰苦谈判,李姓组长终于沉不住气,做出了大幅度的让步,双方很快拟定了一份对陵台县极为有利的投资协议。
然而,还未等我举杯相庆,情况很快有了变化,在第七天的午,我正在酒店房间里收拾行装,准备下午到隐湖集团总部签署协议,李姓组长却突然造访,他带来了一个令人沮丧的消息,齐总不认可之前拟定的协议,宣布谈判暂时终止,明年开春后,隐湖集团将再与陵台县委、县政府接洽,重新开启谈判。
这打了我一个措施不急,完全出乎了自己的意料之外,我不清楚哪里出了纰漏,神色愕然间,心里不禁一沉,我登时好像明白了几分,缓缓转过身子,我走到窗前,推开一扇窗子,点了一支烟,深深地吸一口,嘴里吐出淡淡的烟雾,嘴角泛起一抹苦涩的笑容。
李组长出神地望着他的背影,竟感到有种说不出的寂寥,叹了一口气,静悄悄地走到门边,握着门把手将房门拉开,迈出一步,李组长无声地笑了笑,摇了摇头,抬腿走了出去,随手带房门,背后,传来茶杯粉碎的声音……
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